【調達レポート】調達×経営：「経営会議で評価される３つのポイント」

経営会議の場には、各部門から膨大なレポートが上がってきます。しかし、正直に言うと、多くの調達レポートは、経営層にとって「ふーん、頑張っているね」で終わってしまっています。

なぜか。それは、経営層に響いてないのかも知れません。経営層を動かすものは「購買実績の説明」ではなく、「購買の経営参加」で。それでは、今回の「１分コラム」でおすすめは身近なポイントを3つ。

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1. 「コストダウン〇〇円」から「営業利益率△△％改善」

調達部門はよく「〇〇円のコストダウンを実現しました！」と報告します。もちろん重要な成果です。多くの苦労しました。しかし、経営層が知りたいのは、その取り組み - 調達KPI が、経営KPIにどのような影響を与えたのか――ポジティブにせよ、ネガティブにせよ― という点ではないでしょうか。

P/Lのどこに効いたのかを明示してみませんか。これが第一歩です。この視点があるだけで、”調達への評価”が変わります。

2. 不確実な「サプライチェーン上の潜在リスク」が「どう売上に影響するか」で語っているか

調達部門はサプライチェーンの最前線です。 例えば、半導体不足が顕在化したとき、多くの企業が影響を受けました。

この目線が評価の分岐点でしょう。続けて「残りの３０％は開発・設計部門の協力が必須になります。売上確保のため、経営からも他の部門へ後押しをお願いします！」とメッセージできたなら満点です！！

3. 「調達戦略」を「経営戦略」に

多くのレポートが「先月の実績」に終始しています。しかし、経営会議は「これから」を決める場所です。折角の価格交渉の詳細結果も、「ふーん」で終わっています。

重要なのは、我々調達が「戦略」を語っているか。

• （A）「円安傾向に伴う、US＄建て価格の見直し戦略」による（B）「営業利益予算値の確保」
• （A）「SaaS系〇X社調達システム導入プロジェクト」による（B）「全社DX化による企業価値の向上」
• （A）「海外の新規取引先開拓の強化プロジェクト」による（B）「海外生産シフトによる市場変化の優位性」

といった（A）「調達戦略」が（B）「経営戦略」に直結するように、説明の論点を意識してみましょう。

４. メッセージ

ここ数年、「調達と経営」というタイトルが流行していますね。“購買の話”をしているのか、“経営の話”をしているのか の違いだけです。これだけで、 調達部門の存在価値は劇的に変わります。

調達・経営コンサルティング、顧問サービスを通してご支援を提供をしています。